Образец Коммерческого Предложения Спонсору' title='Образец Коммерческого Предложения Спонсору' />Генеральный информационный спонсор Компания Y. Бесплатное участие в дополнительных коммерческих мероприятиях. Как написать предложение о спонсорстве Как правило это организаторы различных мероприятий, которые заинтересованы в поисках спонсоров. Пересмотрев существующие в сети материалы по этой теме, я решил внести и свою лепту. В этой статье я поделюсь с вами собственным взглядом по написанию спонсорских коммерческих предложений. Конечно, можно готовить такие тексты по правилам составления классических коммерческих предложений, но здесь есть ряд нюансов, без учта которых про эффективность можно забыть. С чего начинать охоту на спонсора Начинать нужно с таргетирования, чтобы понять, кто может стать потенциальным спонсором. Подключение организаций, отдельных физических лиц и коммерческих. Спонсоры и общественные организации также имеют право учредить свой. И тут, в первую очередь, следует обратить внимание на такие клиентские сегменты Новые компании у тех, кто появился на рынке, всегда есть потребность в рекламе и сочном пиаре. Если ваши аудитории пересекаются новой компании, как минимум, будет интересно рассмотреть ваше предложение. Постоянные спонсоры компании, которые периодически выступают спонсорами других мероприятий, могут с удовольствием рассмотреть ваше предложение. Их достоинство в том, что не нужно рассказывать о прелестях спонсорства они это уже знают. Ваша задача показать, почему потенциальному спонсору будет выгодно обратить внимание именно на ваше событие. Спонсорское предложение предоставляет интересные условия сотрудничества. Размещение логотипа спонсора на официальном сайте Церемонии. ПРЕДЛОЖЕНИЯ СПОНСОРАМ. Приглашаем Вас выступить в качестве спонсоров 1й Всероссийской конференции. МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ. А что Вы готовы спонсору предложить Что Вы ему, по сути, продаете Или какие его задачи будут этим шагом решены Почему ему. Вечные рекламодатели есть компании, которые вкладывают много денег в разную рекламу наружка, СМИ, раздаточная информация и др. Но у этих компаний ещ нет опыта в спонсорстве или он был незначительным и совсем другого уровня. Массовые бренды   эти компании всегда любят поддерживать разные мероприятия, особенно те из них, которые привлекают большое количество их целевой аудитории. Да и вообще, это понятное всем условие потенциального спонсора должна заинтересовать аудитория предлагаемого мероприятия. Не столько вы сами и ваше событие, а именно информация о том, кто именно его посетит. Именно здесь многие допускают ошибку, уделяя внимание расхваливанию своего детища и полностью закрывая глаза на потребности потенциального спонсора. Спонсоры бывают разные Проще привести конкретные примеры транспорт, кейтеринг, одежда экипировка, цветы, гостиница и т. Это спонсор, который представляет какое то узкое направление организации, задействованное в мероприятии. Нельзя потенциальному генеральному, информационному и операционному спонсору отправлять одно и то же предложение. У них мотивация разная, да и суть партнрства отличается. Если нарушать указанную мысль, то будет страдать КОНКРЕТНОСТЬ вашего предложения, и оно превратится в простое пожелание или информирование о возможности. Все эти фразы нельзя заранее измерить, да и сам спонсор вс это понимает. Возьмм постоянного спонсора. Как вы думаете, почему он выделяет на это деньги Почему он это делал раньше Какие преследовал цели И что получал взаменИли обратимся к информационному партнру. Очень часто информационные партнры получают процент от продажи билетов, бесплатные приглашения на мероприятие и возможность установить информационный или промо стенд со своей продукцией. Операционный спонсор. Зачем ему принимать участие в вашем мероприятии Поэтому, всегда держите во внимании проблемы, цели, желания и мотивы спонсора. Это те инструменты, которыми вы будете воздействовать во время убеждения. С чего начинать обращение Во первых, сразу смиритесь с тем фактом, что все классические тактики копирайтинга нужно оставить для других текстов. Во вторых, здесь вс зависит от степени вашего знакомства с получателем, а также его активностью. Руководство По Эксплуатации И Ремонту Газ 31029. Здесь действует универсальное правило подобный текст как начинается, так и продолжается в виде обращения как письмо, а не в виде убеждения. Обязательно персональное обращение, никакой обезличенности. Как начать Несколько подсказок Сделайте комплимент заслуженный. Сообщите о важности своей информации и намекните, почему это важно. Напомните, откуда вы друг друга знаете. Схитрите в стиле Вы как то говорили, если у нас появится что то интересное и оригинальное держать вас в курсе. В этих строках должно читаться реально доброе дело. Дальше нужно намекнуть на реальную значимость мероприятие, чтобы потенциальный спонсор увидел, что его приглашают не на какую то гламурную тусовку, а на реальное событие, участие в котором будет как минимум престижно. Естественно, нужно рассказать о дате события, чему оно посвящено, в чм заключается его формат, и какие сюрпризы ожидают участников. И конечно, покажите, что вы в него вложили свою душу. Что для вас лично это не способ заработка, а способ сделать реально благое дело для окружающих. Обязательно указать на уникальность мероприятия, чтобы потенциальный спонсор увидел, что никто кроме вас или никто до вас не делал. И последнее чем интересней задумка и формат, тем быстрее хочется принять участие даже спонсорам. Сидеть в большом зале и смотреть на экран, слушая сменяющихся спикеров не совсем удобно. Лучше придумайте какой то турнир по нестандартным видам спорта. Это как пример. ПРИМЕЧАНИЕ Вообще задумайтесь о таком формате обращения само предложение делается в виде письма, к которому прилагается презентация события. Письмо сыграет роль личного обращения, а презентация как дополнительный информационный материал. Нормальная практика в кругах общения ТОП менеджеров, принимающих решение. Чтко формулируйте выгоды. Многие организаторы делают одну большую ошибку они во время описания выгод для спонсора делают ставку только на материальную и рекламную составляющую. Да, это важно, но не нужно акцентировать на этом большую часть внимания. Но даже когда вы описываете меркантильную сторону будьте конкретны Что входит в спонсорский пакет Где именно и в каком количестве будет атрибутика компанииПредоставите ли вы спонсору слово Будет ли он участвовать на пресс конференции Сможет ли он что то кому то вручить Где и какой стенд с продукцией или рекламой можно разместить Как будет фигурировать спонсор во время рекламы и пиара самого мероприятия Конкретная сумма. Если к моменту обращения к новому кандидату уже есть договорнности с другими спонсорами не стесняйтесь об этом написать, так как подобный факт выполняет функцию социального доказательства. И потом переходите дальше начинайте оперировать другими не меркантильными сторонами убеждения. Если вы пишете только об экономике и пиаре, этим дате понять, что видите в спонсоре денежный мешок, а не личность с высокими ценностями и добрым сердцем. Держите несколько мотивирующих тезисов, имеющих место быть Вы примите участие в мероприятии, которое поможет. Если мероприятие обучающее подскажите, чему может спонсор или его сотрудники научиться. Чем закончить Только предложением встретиться. И где то на нейтральной территории. Ближе к добру. P. S. Составление предложений о спонсорстве содержит очень много деталей, в зависимости от каждого конкретного случая. Доверьте составление такого письма Студии Дениса Каплунова и мы с удовольствием подключим все свои таланты.